[마처전] 소비자의 지갑을 열게만드는 '콜라보레이션 마케팅'

관리자
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안녕하세요 마케팅처방전입니다.

오늘은 둘 이상의 브랜드가 함께 자원을 공유해 제품과 이벤트를 기획하는

'콜라보레이션 마케팅'에 알아보려고 해요.


콜라보레이션 마케팅은 소비자에게 새로운 경험을 제공하고

새로운 브랜드 이미지를 보여줄 수 있는 기회라고 할 수 있는데요.


이 콜라보레이션 마케팅은 크게 3가지 전략으로 나눌 수 있습니다.

각 전략의 사례와 함께 살펴볼까요?


 


콜라보레이션 마케팅


1. 고급에 고급을 더하는 고급화 콜라보

신제품을 출시하는 과정에서 에디션 제품을 선보이거나,

기본 제품을 리뉴얼하여 고급화 시키는 콜라보를 의미합니다.

대표적인 사례로, 삼성전자는 '갤럭시 Z 플립'을 출시하며,

톰 브라운과 함께 톰 브라운 에디션을 국내에서 한정판매 하였습니다.




2. 재기발랄함을 마음껏 뽐내자, 유머러스 콜라보

소비자들이 예상하지 못한 색다른 조합으로, 새로운 재미를 선사하는 콜라보를 의미합니다.

'이색 콜라보'라고도 표현하며 이제는 소비자들이 콜라보레이션 마케팅에 익숙해진 상황에서

더욱 필요한 전략이지요.

곰표 밀가루와 패션 브랜드 4XR이 콜라보한 곰표 패딩 !

이색적인 콜라보로 화제를 모았지만 실질적인 구매로 이어지지 않은 마케팅이었죠..

무조건 독특하게만 하는 건 지양해야겠지요?


반면, 무신사와 하이트 진로가 기획한 '참이슬 백팩'은 출시 후 5분 만에 완판 기록을 세우기도 했습니다.




3. 무형과 유형의 콜라보

소비자들에게 인기 있었던 무형의 콘텐츠를 제품으로 유형화시키는 콜라보를 의미합니다.

영화나 애니메이션 속에 등장하는 제품이나 캐릭터를 실제 제품으로 출시하는 경우가 많아요.

'스파오'는 해리포터 영화 속 기숙사 별 로고를 활용하여 콜라보 의류 제품을 기획해 화제였습니다.

해리포터 매니아 들이라면 한 벌쯤은 소장하고 싶게 만드는 마케팅이죠.



                                               


Feat. 마케팅처방전

오늘 마처전이 소개해드린 콜라보레이션 마케팅 !

콜라보레이션 마케팅에 참여하는 브랜드는 대부분 장수브랜드X신규 브랜드나 컨텐츠인 경우가 많은데요.

장수 브랜드의 경우 소비자에게 신선함을 주기가 힘들기 때문에

이러한 마케팅을 통해서 이미지 변화나 신선함을 주기 위해 콜라보 마케팅을 적극 활용하고 있습니다.


그리고 각 브랜드나 컨텐츠의 특징이 뚜렷해야 콜라보 마케팅을 했을 때 소비자들이 직감적으로 알 수가 있고, 브랜드 홍보 효과를 노릴 수 있는데요.

협업을 너무 남발할 경우에는 브랜드 가치가 떨어지거나 오히려 식상하게 인식될 수 있어 이런 점은 유의해야 합니다.